武汉首家莎莎店已关门
发布日期:2019-11-30

  昨日,市民刘小姐想买一支防晒霜,凭着记忆前往江汉路上的新世界时尚广场。她原本记得,这里有一家莎莎化妆品专卖店,然而到了之后她却发现,这家莎莎店早已关门歇业。

  日前,莎莎集团公布的2011年度财报显示,其内地市场在2011年净亏损3816.8万港元,这也是莎莎进入内地市场以来持续7年亏损。本报记者 王晴

  前往香港的内地游客,超过半数都会到莎莎旗下门店选购化妆品。然而,好不容易等到莎莎开到“家门口”,江城人却似乎并没有太大热情。

  2009年5月,武汉作为莎莎进入内地市场的第三个城市,在新世界时尚广场开设了第一家莎莎专卖店,亚贸广场也在同年开设了莎莎专卖。随后的几年里,莎莎集团又分别在楚河汉街、西园和经开万达开设了专卖店。然而,去年上半年,莎莎新世界时尚广场店已停止营业,其他门店生意也较为惨淡。

  昨日下午,在经开万达莎莎专卖店内,仅有几个消费者。“生意一般,很少有人来逛。”店内一位工作人员称,店内出售的许多品牌都不为武汉人所知,想要推荐出售,要费尽口舌,也很难取得效果,因此销售额一直不佳。

  其实,除了武汉的店铺以外,莎莎在广州、上海等地的销售业绩也不佳,远远不如香港门店火爆。其中,没有一线品牌的加盟成为最大问题之一。

  “我们已经很熟悉国内专柜销售的模式,莎莎的加入可能会破坏大陆市场的价格体系。”一位国际一线品牌的代理商说,在香港,莎莎一直以折扣、低廉价格的销售理念运营,然而进入大陆市场后,依然走低价路线就会破坏大陆市场专柜化妆品的销售体系。“简单的说,就会担心品牌自己内部打价格战。”

  另外,如果代理商同意在莎莎出售化妆品,就相当于给了莎莎一个出售该品牌的权力,也有人担心,莎莎会通过非代理商渠道全球购进化妆品,从而用低价出售,这样对代理商不利。

  在上述顾虑下,目前,欧莱雅集团、资生堂集团旗下的一线著名品牌始终没有进入莎莎国内店,只有部分上述集团的官方零售商在莎莎尝试性出售。

  一方面是大牌代理商担心价格太低不肯来,另一方面是消费者嫌不够实惠不肯去。记者发现,已经入驻的部分品牌,价格与国内专柜或超市一样,几乎没有优惠。莎莎集团的有关人士给出解释,与香港地区不同,目前,在中国内地化妆品关税高达30%,商检、卫检都需要费用,因此,同样的商品在内地莎莎比香港莎莎卖得要贵。在武汉,因大雅、尚品等同类化妆品专卖店让消费者已经形成购买习惯,莎莎少了低价优势,竞争力自然大打折扣。

  消费者朱小姐说,只有两种情况她会到莎莎购买化妆品:一是尚未在国内开设专柜的知名品牌,另外则是国外销售火爆、国内没有卖的品牌,“我宁愿到莎莎的官网上购买,价格更便宜,品牌也更多。”

  “我们打算在内地继续开店,扩大规模,从而提升一线品牌入驻的信心。”莎莎集团有关人士透露,未来两到三年时间在内地的门店将扩展到100家。

  据了解,为了扩大门店,莎莎集团与万达等知名地产商合作,在这些地产商新开发的商场里优先选址,抢占人流集中的优质店铺资源,武汉的汉街门店和经开万达门店就是此项策略的成果。“已经有很多品牌向莎莎表示,等莎莎在内地的销售网络达到一定的规模,并趋于稳定,就将入驻莎莎门店。”莎莎集团上述人士透露,今年开始到2014年,希望能在内地取得稳定的营销市场,打出翻身仗。

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